ニュースを見ていたら、大阪府堺市に本社を置く「コーナン商事」の名前が大きく取り上げられていました。 どうやら中堅ホームセンターの「アレンザHD」と資本業務提携を結ぶそうです。
「へぇ、提携か」と思って詳しく調べてみると、これは単なる提携ではなく、業界の勢力図を一気に塗り替える「実質日本一」への挑戦状だということが分かりました。
目次
1. 「買収」ではなく「共同経営」の妙
今回の契約が面白いのは、コーナンがアレンザを完全子会社化するわけではない点です。 アレンザの親会社であるスーパー「バローHD」が51%、コーナンが49%を持つという、絶妙なバランスでの「共同経営」となります。
- バロー: 子会社として残したい。
- コーナン: 東北・東海の拠点が欲しい。
両者のメンツと実利を立てた、非常に賢い「大人の握手」と言えます。
2. カインズ・DCMを抜く「6,500億円連合」
この提携の最大のインパクトは、数字です。
- 1位 カインズ: 約5,700億円
- 2位 DCM: 約5,300億円
- コーナン＋アレンザ: 約6,500億円
会計上の連結売上にはなりませんが、商品の仕入れ力（バイイングパワー）やグループとしての存在感では、事実上の「日本一」が誕生することになります。 関西最強のコーナンが、空白地帯だった東北・東海を手に入れ、全国制覇に王手をかけた形です。
3. 「店のデカさ」と「売上」は違う
ホームセンターといえば、巨大店舗でおなじみの「ビバホーム」や「ムサシ（アークランズ）」も強そうに見えます。 しかし、売上規模で見ると約3,000億円台と、トップ集団の半分程度にとどまります。
- ビバ・ムサシ: 少数の巨大店舗で勝負（一点突破型）。
- コーナン・カインズ: 中規模店を大量出店（面で制圧型）。
客として行くとビバホームの迫力に圧倒されますが、ビジネスの規模としては「数の論理」で攻めるコーナンたちの方が、今は強いようです。
まとめ
堺市のコーナンが、ついに業界の頂点（実質）に立つ日が来るとは。 「コーナンPRO」の朝の賑わいを見ていると、この勢いも納得です。
私たちの生活を支えるホームセンター業界、これからますます面白くなりそうです。
